Rekrytointi
Kenet yrittäjän kannattaa palkata ensin? Korvaustikkaat
Väärä ensimmäinen rekrytointi näyttää kaksi kuukautta kasvulta. Korvaustikkaat kertovat järjestyksen: assistentti, toimitus, markkinointi, myynti, johto – ja miksi.
6 min lukuaikaAIKAA-toimitus
Miksi järjestyksellä on väliä?
Koska jokainen askelma vapauttaa aikaa seuraavalle. Assistentti vapauttaa tunnit, joilla toimitus siirretään. Siirretty toimitus vapauttaa tunnit, joilla rakennetaan markkinointi. Jos hyppäät askelman yli, uusi ihminen tuo lisää työtä pöydälle, jolla ei ole tilaa.
Mitkä ovat korvaustikkaiden viisi askelmaa?
- Assistentti: posti, kalenteri, matkat, laskutus.
- Toimitus: se työ, jonka asiakas ostaa.
- Markkinointi: liidit järjestelmästä eikä omistajan kuukaudesta.
- Myynti: vasta, kun toimitus kestää.
- Johto: joku muu ajaa päivän, omistaja ajaa suunnan.
Mistä tiedän, millä askelmalla olen?
Tuntemuksesta. Jumissa, pysähdyksissä, kitkassa, vapaudessa vai virtauksessa – jokainen askelma tuntuu omalta. Demotyötilan omistaja on askelmalla kaksi pysähdyksissä: hallinto kantaa, mutta toimitus kulkee yhä hänen kauttaan, ja se näkyy myynnin tunneissa.
Miksi myyjä ennen toimitusta on virhe?
Koska myyjä onnistuu. Hän tuo uusia asiakkaita, ja jokainen uusi asiakas lisää toimitusta, joka kulkee yhä omistajan kautta. Kaksi kuukautta se näyttää kasvulta, ja kolmannella omistaja on hukkumassa.
Miten rekrytointi tehdään?
Tikkaiden mukaan, maksetulla testityöllä. Rooli avataan vasta, kun sille on kirjoitettu tulos ja luku, joka todistaa sen. Ehdokas tekee pienen palan oikeaa työtä ja saa siitä maksun – testi kertoo enemmän kuin yksikään haastattelu.
Usein kysyttyä
Kenet yrittäjän kannattaa palkata ensimmäiseksi?
Yleensä assistentin, joka kantaa postin, kalenterin, matkat ja laskutuksen. Se vapauttaa tunnit, joilla seuraava askelma, toimitus, voidaan siirtää.
Miksi myyjää ei kannata palkata ennen toimitusta?
Koska jokainen uusi asiakas lisää toimitusta, joka kulkee yhä omistajan kautta. Kasvu näyttää hyvältä pari kuukautta ja hukuttaa omistajan sen jälkeen.
Mikä on maksettu testityö?
Pieni pala oikeaa työtä, jonka ehdokas tekee ennen tarjousta ja josta hänelle maksetaan. Se kertoo osaamisesta enemmän kuin haastattelu.
AIKAA on yksityinen jäsenyys. Jokainen työtila rakennetaan käsin sille, joka sitä käyttää, joten paikat täytetään hakemusten perusteella.
